SQL

Depois de passar pela análise e qualificação do marketing e da equipe de Pré-vendas, é agendada uma reunião de venda. Nessa etapa do funil, o prospect está convencido de que a sua solução é a ideal e possui os recursos logísticos e financeiros para fazer a compra. O vendedor, então, entende que pode avançar com as negociações. Geralmente neste momento, o profissional responsável pela venda fornece todas as informações mais técnicas e comerciais sobre o produto e faz a negociação. Após essa reunião, o vendedor decide se o lead pode ser classificado como um SQL (Sales Qualified Lead) ou o descarta.