SPIN SELLING

É uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial. Para aplicar a técnica e aumentar as taxas de fechamento nas suas vendas, você pode fazer perguntas baseadas em 4 palavras: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. metodologia de vendas que segue as seguintes etapas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade da Solução. Para cada etapa existem uma série de perguntas que devem ser aplicadas no momento do diagnóstico da venda consultiva. SPIN Selling é uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade-Benefício) para identificar e lidar com as necessidades dos clientes. é uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade-Benefício) para identificar e lidar com as necessidades dos clientes. Trata-se de uma metodologia que orienta os profissionais a respeito das perguntas certas que devem ser feitas para aumentar a eficácia de todo o processo comercial. Ela é baseada nas seguintes palavras: essa metodologia de vendas utiliza 4 tipos de perguntas para conhecer as necessidades do cliente em potencial e mostrar o valor do produto/serviço que sua empresa oferece: