Pré-venda

segmento do time comercial que foca na prospecção e qualificação de leads a fim de otimizar e acelerar o funil de vendas. Os profissionais que atuam em pré-venda são os SDRs . São profissionais da equipe de vendas que têm como objetivo qualificar os leads e agilizar o Pipeline. Pré-venda é o setor que levanta informações, faz a segmentação e prepara o lead para encaminhá-lo à área de vendas. Essa é uma área-meio, um hub que recebe o lead, entra em contato com ele, levanta mais detalhes sobre sua empresa e suas dores e agenda uma reunião com o vendedor (caso identifique que tenha fit). Essa estratégia faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de negócios.