LEAD SCORING

É uma maneira do marketing atribuir pontuações aos leads atraídos por Inbound, de acordo com suas ações dentro do funil de marketing, por exemplo: baixar determinado eBook, entrar em determinada página, etc. Lead scoring (literalmente “pontuação de lead”) leva o processo de qualificação além. O lead scoring é uma metodologia usada em marketing e vendas para avaliar e classificar potenciais clientes com base em vários critérios. Ela atribui valores numéricos ou pontuações aos leads com base em seu comportamento, características e envolvimento com os esforços de marketing de uma empresa. Lead Scoring é uma forma de acompanhar e qualificar os Leads do seu Funil de Vendas com... É um recurso utilizado para estimar o valor de um lead para a empresa. Com esse método, é possível medir as intenções do lead de acordo com os comportamentos apresentados. essa análise é feita pelo time comercial para pontuar (score = pontuação) um lead novo. Essa pontuação se baseia em parâmetros específicos da empresa sobre o que é um lead válido e aumentar a eficácia da segmentação de novos clientes em potencial.