EFEITO SERROTE
há constância nos resultados. Quando uma operação comercial está sob o efeito serrote, os resultados do time tendem a melhorar muito em um mês para em seguida piorarem visivelmente.
Quando não há constância nos resultados. Quando uma operação comercial está sob o efeito serrote, os resultados do time tendem a melhorar muito em um mês para em seguida piorarem visivelmente.
O efeito serrote se refere ao ciclo de altos e baixos no desempenho de vendas. Esse padrão irregular ocorre quando as equipes de vendas experimentam alternância de períodos de alta e baixa produtividade. Consistência e planejamento estratégico na prospecção, acompanhamento e técnicas de fechamento podem mitigar esse efeito, estabilizando os resultados de vendas.