COACHING

Coaching, do inglês treinamento, é um processo ou uma metodologia definida como um mix de recursos que utiliza técnicas, que aceleram o processo de crescimento de um indivíduo visando objetivos gerais ou focando em objetivos específicos. Quando aplicado a vendas, o coaching tem como objetivo desenvolver e lapidar competências e habilidades que permitam ao líder ou vendedor alcançar suas metas de maneira mais assertiva e com maior velocidade, mantendo ritmo e consistências no alcance desses resultados. termo inglês equivalente a treinamento, o coaching de vendas foca em trabalhar as habilidades e competências do profissional de vendas segundo alguns pilares. Em vendas, o coaching envolve sessões presenciais entre um mentor e um aprendiz. Geralmente, gerentes de vendas ou coaches experientes trabalham com vendedores para aumentar o seu desempenho. O profissional intitulado como coaching trabalha para evoluir as habilidades de profissionais de diversas áreas. No marketing, é o colaborador responsável pelo treinamento das pessoas que realizam vendas.