BANT : esta sigla de vendas diz respeito a um método de qualificação de leads para venda. Nesse método, um lead é avaliado em 4 itens:
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e B2C: A primeira sigla quer dizer Business to Business, ou seja, uma empresa que tem como clientes outras organizações.
B2B significa “business to business” em inglês e “de empresa para empresa” em português.
se a transações comerciais entre empresas. Nesse modelo, uma empresa vende produtos, serviços ou recursos para outras empresas.
A primeira sigla quer dizer Business to Business, ou seja, uma empresa que tem como clientes outras organizações.
B2B2C ou Business-To-Business-To-Consumer, em português ainda, Empresa para...
Consumer, em português ainda, Empresa para...
B2C (Business-to-Consumer) envolve transações comerciais entre empresas e consumidores individuais.
B2C quer dizer “business to consumer” em inglês e “de empresa para consumidor” em português.
A sigla B2C, Business to Customer, ou ainda em português Empresa para Cliente identifica...
Consumer) envolve transações comerciais entre empresas e consumidores individuais. Desse modo, as empresas vendem diretamente seus produtos ou serviços para clientes finais.
Business to Government, empresas que vendem para o governo. Pode também ser conhecida como B2T – Business to Territory.
B2G quer dizer “business to government” em inglês e “de empresa para o governo” em português.
objetivo do BC é garantir a estabilidade do poder de compra da moeda, zelar por um sistema financeiro sólido, eficiente e competitivo, e fomentar o bem-estar econômico da sociedade.
Operação em que a compra e a venda de mercadoria ocorre sem sua efetiva entrada ou saída do Brasil.
Um backlink, também conhecido como link de entrada ou link de retrocesso, é um link que leva de uma página da web para outra página, em um site diferente.
Backlog é a lista priorizada de requisitos, funcionalidades ou tarefas que precisam ser executadas em um projeto, comum em metodologias ágeis como o Scrum.
Registra os valores das importações e das exportações de mercadorias. Se o valor das exportações superar o das importações, diz-se que a balança comercial apresenta um superávit.
Registra as receitas e despesas de diversos tipos de transação (serviços), destacando-se transportes, seguros, viagens internacionais, royalties, assistência técnica, lucros e…
2º Semestre - 2024 1º Semestre - 2024 2º Semestre - 2023 1º Semestre - 2023 2º Semestre - 2022 1º Semestre - 2022 2º Semestre - 2021 1º Semestre - 2021 2º Semestre - 2020 2º…
Registro de todas as transações econômico-financeiras realizadas por um país com os demais países.
Primeiro Atendimento? Juizados Especiais Justiça Itinerante 1ª Instância Serviços e Plantões 2ª Instância Lista de Ramais e Horário de Atendimento
é a autoridade que normatiza e fiscaliza o Sistema de Consórcios.
Autarquia federal criada em 1964 que formula, executa e acompanha a política monetária, emite o dinheiro brasileiro, organiza e disciplina o Sistema Financeiro Nacional e…
Órgão, extinto em 1986, responsável pela fiscalização das atividades do Sistema Financeiro da Habitação (SFH) e substituído nessa função pelo Banco Central.
Um banco do setor privado é uma instituição financeira que fornece serviços bancários especializados para indivíduos com alto patrimônio líquido.
Banner é um elemento gráfico geralmente usado em sites da web ou em campanhas de publicidade on-line para exibir informações, anúncios, ou promover produtos e serviços.
A metodologia BANT é a sigla que indica: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time (Prazo).
É uma espécie de software que visa a qualificação de usuários que procuram pela solução de seus problemas.
O Bard é um chatbot de inteligência artificial do Google que compete com o ChatGPT da OpenAI. Ele foi...
Baseline é a versão aprovada de um plano (de escopo, custo ou cronograma) que serve como referência para medir o desempenho do projeto ao longo do tempo.
Representative é o profissional da área de vendas focado em encontrar novas oportunidades no mercado ( prospecção de clientes ) e garantir que a empresa esteja atingindo suas metas.
Trata-se de um cargo presente dentro do setor de vendas de uma empresa. O responsável por essa função deverá procurar por novas companhias parceiras, assim como novas…
É o profissional que atua na geração de leads qualificados através de prospecção ativa (abordagem outbound), utilizando recursos como cold call , cold e-mail e social selling .
Um BDR (Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas) é um profissional de vendas dedicado a gerar novas oportunidades de negócios.
Brazilian Depositary Receipts: Títulos representativos de valores mobiliários emitidos por instituição depositária no país, cujo lastro são valores mobiliários de empresas…
Bear Market, que em tradução livre, significa “Mercado do Urso”, é a expressão usada para definir períodos em que a Bolsa de Valores enfrenta desvalorizações acompanhadas de…
O “Livro Bege” é um relatório resumido das condições econômicas em cada um dos distritos regionais do Federal Reserve, o banco central dos Estados Unidos.
(31) 4042-0443
Termo utilizado para se referir a uma empresa, negócio ou time, que seja referência ou tenha alcançado sucesso com algum KPI ou estratégia específica.
rar a performance de processos e métricas de uma área específica (Vendas, Marketing, Desenvolvimento etc.) norteado por uma empresa que seja referência no mesmo segmento de mercado.
Obras ou reparos realizados num imóvel para melhorar seu estado, embelezá-lo ou solucionar um problema.
Medida de risco diversificável de uma ação. O coeficiente beta pode ser visto como um índice do grau do retorno relativo de uma ação em relação ao retorno do mercado (Ibovespa).
Banco Interamericano de Desenvolvimento. Instituição internacional com sede em Washington, Estados Unidos, criada em 1959, para prestar ajuda financeira aos países da América…
Big Data é a área do conhecimento que estuda como tratar, analisar e obter informações a partir...
Big idea é um conceito, mensagem ou ideia central e impactante que resume de forma clara e memorável o valor ou a essência de um projeto, campanha, produto, serviço ou iniciativa.
Banco Internacional para Reconstrução e Desenvolvimento, mais conhecido como Banco Mundial.
Black Hat é um conjunto de práticas consideradas antiéticas de SEO com a finalidade de...
s ou condições que implicam na saída do lead do funil de vendas . Ou seja, critérios que fazem com que o lead deixe de ser um potencial cliente e volte a ser nutrido pelo marketing.
Termo usado para designar as ações de empresas de maior dimensão e que apresentam menor variabilidade de curto prazo nos preços, além de terem maior liquidez e maior participação…
Sigla de Banco Nacional de Habitação.
Boas práticas é um conjunto de recomendações para gerenciamento de projetos, geralmente indicadas pelo PMBOK.
Bottom of Funnel
A bonificação é um valor de gratificação concedido à partir do atingimento de metas.
Processo em que é definido o preço do ativo na oferta pública. Esse preço é definido a partir da análise do coordenador da oferta em conjunto com investidores institucionais.
Boom é um momento ou período onde a procura ou o interesse por...
O Bounce Rate indica a rejeição, ou seja, a porcentagem de visitantes de um site, que saem imediatamente após visualizar apenas uma página.
Brainstorm ou ainda em português Chuva de Ideias, é uma técnica muito usada para...
Brainstorming é uma técnica de geração de ideias em grupo, utilizada para estimular a criatividade e encontrar soluções para problemas ou desafios do projeto.
Brand, ou ainda em português Marca, é a representação simbólica de uma empresa ou...
O brand awareness é utilizado para se referir à conscientização da marca. Assim, podemos entender quão bem o público conhece e reconhece uma marca.
Brand Equity é um termo que na tradução literal para português significa Valor da Marca. Brand...
Brand Image ou ainda em português Imagem da Marca é uma série de valores e posicionamento no...
Em português, tratamos como conteúdo de marca. Aqui, o propósito é entrar em contato com o público oferecendo conteúdo de qualidade.
Principal título de dívida externa do país, o C-Bond foi emitido como parte da renegociação da dívida brasileira em 1994 (Plano Brady), com vencimento em 2014.
Títulos representativos de valores mobiliários emitidos por instituição depositária no país, cujo lastro são valores mobiliários de empresas estrangeiras e depositados na…
asil, chamamos de e-mail de despedida. Ele é disparado sempre que o lead passa um tempo sem interagir e é o momento em que o vendedor explica que os e-mails não serão mais enviados.
Point ou na tradução literal para o português Ponto de Equilíbrio se refere ao...
Break-Even-Point ou na tradução literal para o português Ponto de Equilíbrio se refere ao...
Breakeven significa “ponto de equilíbrio” (também chamado breakeven point), e acontece quando os ganhos de uma empresa se igualam aos custos, tanto variáveis quanto fixos, e…
Tipo de petróleo extraído no Mar do Norte, com contratos futuros negociados na Intercontinental Exchange (ICE), na Bolsa de Londres.
O briefing é um documento ou reunião onde informações essenciais são fornecidas a uma equipe ou profissional antes de se iniciar um projeto, tarefa ou trabalho.
se de um conjunto de informações, obtidas por...
O mesmo que corretor de imóveis . É o profissional que faz a intermediação de todas as transações imobiliárias, como compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo.
A balanced scorecard é um tipo de metodologia de avaliação do desempenho da empresa, que, diferentemente das outras, utiliza indicadores financeiros e também não financeiros.
A palavra Budget significa Orçamento em inglês. Ela é muito utilizada no vocabulário de...
O significado de budget é orçamento. Geralmente é utilizado nas empresas para identificar o orçamento periódico das empresas, inseridas as variáveis de custos, despesas e receitas.
Mercado em alta ou em que os participantes esperam alta dos preços e queda dos yields (oposto de bear market).
Burnup chart é uma representação gráfica do trabalho que já foi realizado em detrimento do tempo que já foi despendido no projeto.
Burndown chart é uma representação gráfica do trabalho que precisa ser realizado em detrimento do tempo disponível até a entrega.
Uma busca orgânica refere-se aos resultados de pesquisa que aparecem naturalmente nos mecanismos de busca, como o Google, com base em algoritmos e relevância.
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Business case é um documento criado ainda no pré-projeto para avaliar os benefícios de desenvolver o projeto.
É o comportamento de compra de pessoas no geral. Esse tipo de estudo é utilizado para objetivos de marketing e pode contar com índice de satisfação, de desejo, processamento de…
A jornada do comprador busca compreender e guiar o consumidor na decisão de compra.
rincipal objetivo guiar o possível comprador desde os primeiros passos, em que há o entendimento do problema, até os passos finais, quando o lead já trabalha com uma decisão pronta.
“ buyer persona ” (a persona do comprador) é uma representação semi-ficcional do cliente ideal de uma empresa, criada com base em pesquisa de mercado e dados de consumidores reais.
São sinais que os leads dão para demonstrar que estão propensos a comprar. Esses indicativos indicam ao vendedor que devem avançar nas negociações.
O Buzz Marketing é uma técnica de marketing viral focada em maximizar o potencial...
Obrigações de renda fixa, similares às notas promissórias, que são emitidas por empresas, bancos ou governos.
direito à subscrição de novas ações desta empresa, dentro de um prazo estabelecido e por um preço que esteja de acordo com o limite do aumento de capital autorizado em seu estatuto.